05.02.2018
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Vom erfolgreichen Jäger zum trägen Farmer

Vom erfolgreichen Jäger zum trägen Farmer

Harte Akquisitionsarbeit auf hohem Niveau will heute kaum ein Vertriebler mehr machen – oder er ist nicht mehr in der Lage dazu. Der langjährige Akquisitionsexperte Marco Hopp beschreibt vier Ursachen, warum aus erfolgreichen „Huntern“ träge „Farmer“ werden.